CURSOS

Trilha Metodológica do Sucesso em Vendas

TRILHA METODOLÓGICA DO SUCESSO EM VENDAS

 

O objetivo deste treinamento é entender como funcionam as fases da venda, melhorando sua estratégia de negociação para a obtenção de melhores resultados.

 

Prospecção:

Objetivo: Capacitar na busca de novas oportunidades.

Conteúdo: Entender as fases da venda. Elaborar estratégia na busca de novos negócios.

Como abordar Suspects utilizando o Círculo de Ouro.

Onde prospectar e como fugir das objeções.

Como elaborar o melhor discurso para transformar um Suspect em Prospect.

Estratégia de abordagem.

Ferramenta para aumentar a assertividade da prospecção.

 

Desenvolvimento de Oportunidades:

Objetivo: Aumentar a taxa de conversão e reduzir o ciclo de vendas.

Conteúdo: Entender o que é um funil de vendas e suas fases. Pressupostos da venda: Dor e visão de solução.

Diferenciar Características, Beneficio e valor.

Uso da ferramenta 9 blocos para criar valor.

A importância de como acessar o poder.

Como descobrir quanto dinheiro tem na mesa.

Como fazer uma demonstração eficiente.

Como montar uma proposta. Estratégia da negociação.

 

Gestão Comercial

Objetivo: Garantir o atingimento da meta, com uma gestão preventiva da área comercial.

Conteúdo: Planejamento Anual, Meta (método e acompanhamento), política Comercial, reuniões (Funil/Forcast) de Resultado: Periodicidade; Pauta; o que cobrar ( ticket médio, taxa de conversão, ciclo de vendas e outros indicadores); como cobrar; Estratégia por conta; Estratégia de decisão; Apoio ao vendedor, Líder Coach, aprendizados Pessoais do instrutor. Elaboração de Indicadores da área.

 

Público Alvo: Gerentes, Supervisores de vendas e equipe comercial

 

Data: 01 e 02 Setembro 2017

Horário: 01/09 das 13h30 ás 17h30 e das 18h30 ás 22h30

02/09 das 08h ás 12h

 

Local: PRÁTICA RECURSOS HUMANOS.

Rua Moacir da Motta Fortes 145 Segundo Andar. Bairro Vera Cruz- Passo Fundo. (estacionamento entrada pela rua Erechim)

 

Instrutor: Sandro Luis Schuh: Life & Executive Coach pela Academia Brasileira de Coaching, Master Practitioner em PNL pela Dolphin Tech Trainer em PNL pela Escola Livre, com certificado da NLP University nos EUA.

20 Anos de experiência em TI. Trabalhou no TOTVS onde iniciou o departamento de Marketing no RS.

Foi Diretor Executivo da Unidade Small Business da Datasul. Atuou em empresas de diversos segmentos e tamanhos.

 

Mais informações cursos@praticapf.com.br e/ou (54) 3045 3713



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